曾經：
　　
　　2008年，開發(fā)商與中介聯(lián)動“破冰”
　　
　　在福州，一二手市場聯(lián)動并非首例，在開發(fā)商與中介都深陷淡市時，往往會相互扶持，“拉上一把”。
　　
　　在調控嚴厲的2008年，不少開發(fā)商主動找到福州品牌房產中介，希望強強聯(lián)手銷售新房，諸如麥田房產、驪特房產、朝陽房產、雙安房產等不少實力中介公司都被開發(fā)商相中，尤其是一些初入榕城，尚未有雄厚客戶基礎的外來地產巨頭，更是試圖通過本土中介來開拓其客戶源?！爱敃r福州一二手聯(lián)動主流的做法是，開發(fā)商為盡快回籠資金，從自己在售的樓盤中選出五六十套剩余房源，委托給中介銷售，這類樓盤大多是尾盤，而那時不少中介也在苦苦支撐，有了一手樓市的全新房源供給，自然給中介公司業(yè)績回暖帶來不少信心，這也是雙方各取所需的結果。”家天下房產副總鄭心科回憶道。
　　
　　不過，在當人們都以為一二手市場聯(lián)動將成為未來主流趨勢時，這種全新的銷售形式卻在緊接而來的2009年火爆樓市中消散無蹤?！笆袌龊昧?，開發(fā)商的房子不愁賣，大部分中介也忙著簽單，雙方的利益支撐點沒有了，自然就沒精力再去做一二手聯(lián)動?！?BR>　　
　　所以，如今一些業(yè)內人士回頭再看，當年的一二手聯(lián)動，只是一手市場與二手市場在短期共同利益驅使下的臨時產物，并沒有如預期般成為樓市主流風景。
　　
　　當今：
　　
　　異地商業(yè)地產成為聯(lián)動“香餑餑”
　　
　　時隔三年，在更為嚴厲的調控政策施壓下，表面看似平靜的樓市，正處處醞釀著新的爆發(fā)，畢竟“不在沉默中爆發(fā)，便在沉默中死亡”，誰都不愿意成為后者。
　　
　　而一二手聯(lián)動在三年后重現(xiàn)樓市，正是這種爆發(fā)之后的結果?！按蟾啪驮谝粋€月前，我們開始介入漳州的商業(yè)地產項目，目前項目銷售情況相當不錯?！备Ｖ蓰溙锓慨a總經理助理林其東告訴記者，麥田之所以能被這家開發(fā)商相中，正是因為長期以來積累了相當豐富的客戶資源。
　　
　　據(jù)知情人士透露，這家漳州開發(fā)商在接觸麥田的同時，也與其他福州品牌中介有過洽談，但其他品牌中介負責人大都認為自己對漳州項目并不了解，同時在漳州也沒有門店基礎，貿然介入風險極大。

    那么，同樣在漳州并無門店的麥田，為何敢挑下如此大梁？“其實這里存在一個認識的誤區(qū)，介入異地的一手房項目，有無門店并不重要關鍵是在福州本土的客戶積累，以及自己的規(guī)模和銷售團隊，還有開發(fā)商本身的樓盤性質。”
　　
　　林其東解釋道，首先，該樓盤是商業(yè)地產，并非純住宅項目，眾所周知，如今住宅項目受到各種調控政策的限制，代理純住宅項目不合時宜，但商業(yè)地產則因本身便具有投資屬性，客戶流動性，大，受地域限制影響較小，因此也就有了介入的前提；
　　
　　其次，不少開發(fā)商在淡市中除了常規(guī)的廣告宣傳外，更注重銷售渠道，“例如漳州的這個商業(yè)地產項目，就是希望在福州設立銷售網，點，來充分挖掘福州的潛在購買力”。
　　
　　于是，作為福州二手房市場當之無愧的“大佬”，麥田以其豐富的本土客戶資源優(yōu)勢順利拿下了該項目在福州的獨家委托權。
　　
　　部分品牌中介“分羹”異地項目
　　
　　幾乎在麥田與漳州某開發(fā)商頻繁接觸的同時，來自廈門與上海的開發(fā)商也分別造訪了家天下房產的大門?！罢f白了，還是福州購房者的強大購買力，引來了這些異地開發(fā)商的關注，這也是今年一二手聯(lián)動與2008年時最大的不同?！编嵭目普f道。福州本土開發(fā)商在經歷數(shù)年的長期積累后，也已經擁有相當龐大的客戶資源這也是目前本土開發(fā)商尚未與中介聯(lián)動的原因之一，而外地開發(fā)商則急于挖掘福州客源，因此福州中介公司中頻現(xiàn)外地開發(fā)商的身影，也就不足為奇了。
　　
　　“當然，我們也有自己的介入考量標準，比如，需要是投資門檻低、回報率相對較高的商業(yè)地產，還有開發(fā)商的實力以及信譽度，這些都是風險評估的標準?！编嵭目票硎?，在多次實地考察后，他們最終選擇了莆田的某商業(yè)地產項目。
　　
　　不過，與麥田的獨家委托權所不同的是，這個項目，從自身劃撥部分房源后，再由福州若干家品牌中介分別代理銷售。
　　
　　“我們的門店以及所能投入的精力的確有限，畢竟二手房才是我們的主業(yè)，不能本末倒置?！编嵭目铺钩?。
　　
　　據(jù)悉，家天下房產在每個門店中均安排一名經紀人進行一手房銷售的配合工作，通過與每個客戶的直接溝通，充分挖掘門店所儲存的客戶資源，最后將有意向的客戶集中帶到莆田進行實地參觀考察?！斑@跟‘看房團’有點類似，但費用全部都由開發(fā)商來承擔，而且客戶還能得到額外的優(yōu)惠，開發(fā)商為了實現(xiàn)快銷，進而回籠資金，所表現(xiàn)出來的誠意還是挺高的，所以當天客戶反饋確實不錯?！编嵭目菩Φ馈?BR>　　
　　能否長期持續(xù)仍待考驗
　　
　　即便是如今異地的一二手聯(lián)動做得風風火火，但2008年的經驗似乎也在提醒著人們：一旦市場轉好后，這種形式會再次煙消云散，所謂一二手聯(lián)動，不過就是開發(fā)商與中介暫時的“抱團取暖”罷了。
　　
　　當然，也有人不這么想?！?008年，許多中介紛紛選擇介入一手市場以挽回業(yè)績時，麥田拒絕了許多開發(fā)商的邀請，但如今，無論從規(guī)模、團隊還是業(yè)績，我們都有資本去真正介入一手市場，去深耕并學習?！绷制鋿|表示，雖然目前麥田代理了異地樓盤，但是未來一二手聯(lián)動主要目標仍是福州市場，并且還必須是擁有良好口碑的品牌地產商才能進一步合作，相信未來一二手聯(lián)動會成為常態(tài)。
　　
　　事實上，一二手聯(lián)動售房的形式，在全國不少城市已成為普遍現(xiàn)象，許多中介公司的業(yè)務范圍既包括二級市場，也包括三級市場，開發(fā)商對中介的委托也是全面的，包括樓盤的定位、包裝、推廣、銷售等一整個環(huán)節(jié)的全案代理。
　　
　　另一方面，據(jù)了解，目前福州已有不少開發(fā)商與銷售代理公司先后介入二手樓市?！氨热绗F(xiàn)在有許多新中介背后就有不少開發(fā)商控股，雖然目前尚未有明顯的成功案例，但這也不失為一種一二手聯(lián)動的形式?！编嵭目蒲a充道。
　　
　　究竟一二手聯(lián)動是否依舊如曇花般一現(xiàn)，還是會愈發(fā)綻放，且讓我們拭目以待。